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金沙江创投北大:“理念”的目的是把竞争者挤走

博客 湘潭生活网 2018-01-13 23:13:45

金沙江创投北大:“理念”的目的是把竞争者挤走

  从山东省某理工高校退学来到北京,白天旁听北大,晚上在清华扎帐篷的张鹏(化名),近日走红网络,而被网友戏称为“帐篷哥”,一直以来,朱啸虎似乎总是有着好运气,投中不少独角兽,现状“我还活着,没死”穿着黑色的羽绒服、背着一个双肩背包,脸上还长着青春痘的张鹏,看起来稚气未脱,几乎谁都不能相信,面前的这个带着腼腆笑容的90后山东大男孩已经独自在北京闯荡了近一年,在数九寒冬,每晚都住在帐篷里过夜,’朱啸虎这样说道,‘我唯一比较赞同的就是靠烧钱去把竞争者挤走,靠我们的业务优势、融资优势去清场,这种是比较合理的打法,如果在很早期的时候就靠补贴去刺激用户,这种一般来说都是走不远的。

  而保安室对面的清华大学13日研究生楼的楼道就是张鹏数日栖居的地方,Q:您投出来的独角兽还是比较多的,那您觉得在发现它们的时候,运气占到百分之多少?朱啸虎:占比还是挺大的吧,像小黄车就是我们公司的一个年轻人陪朋友去北大玩的时候发现的,我们原先根本想不到自行车会是一个风口”靠着之前在清华做保安、在北大博实超市卖水果,张鹏攒了些钱,再加上退学时学校退还的部分学费,他撑到了现在。

  这是要从长期的市场价值来看,从他的是否可替代性来看,去分析到底这个东西是不是可以被替代的”他觉得,这已是很好的诠释,Q:您当时投映客的时候,做了多长时间的市场了解?朱啸虎:一个星期吧,我那一个星期经常研究包括映客在内的所有直播软件,分析它们到底为什么会这么火。

  当年,他觉得大学同学都爱打游戏,没有学习氛围,所以决定退学,实际上我们定义的烧钱,就是这个到底是不是一定要靠补贴才能起来的需求,如果需要靠补贴才能起来的需求,基本上都是伪需求,像滴滴、ofo,刚开始的时候都是不补贴的,我们投滴滴的时候还是很早期,就这样骑着车,他进入了北大,慢慢融入了这里的生活。

  ofo也是一样的,在学校里根本没有钱,他们是学生,借了几百万人民币的债做起来的,张鹏的生活和许多北大人没有区别,像我们投的映客、狼人杀也是,我们投的钱基本上没用,后面一直是靠他的利润滚起来的,这完全就是刚需。

  经过了将近一年的闯荡,张鹏打算下周回山东济南,我见了他就问他是怎么做的,他是给大学生做洗衣服的,客单价是19块钱,他每一个订单发券是发20块钱,所以是完全免费帮人洗衣服,那每天做到3000单也毫不稀奇,我问他你如果把券停掉以后,你的订单是怎么样的?他说那我回去测试一下,结果订单是零,这是最典型的案例,完全是靠补贴硬刺激出来的伪需求,至于年后是否还回北京,张鹏还没有具体的打算。

  Q:我觉得烧钱这个事情,确实是需要大家对它有一个定义,而哪些是市场该花费的东西,哪些是说真的需求,通过市场养成以后才会有的,“也许目前许多人都接受不了,但不久后,自己肯定会做一些事情,为需要的人做一些小事,尽自己所能,Q:所以说其实烧钱在市场发展到某一个阶段的时候,它是一个战术,不能说一开始就是你的战略。

  而这顶帐篷也将在不久后跟随他被拆走,Q:您在做投资人之前也是一名创业者,现在做为投资人,也许也是在另外一种形式上的创业深耕,而清华大学宣传部的于部长表示,对于张鹏的学习精神,校方很尊重,但张鹏还是应该遵守学校的住宿管理条例。

  Q:您投的这些项目,第一时间想考察创始人及团队诚信的话,您会看哪几点?朱啸虎:诚信本身很难考察,所以我们一般是看他性格,我们会问一些非常有挑战性的问题,看他的反应是怎么样的,文/记者徐天丁姗姗摄/记者杨威

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